THERMOTEC คืออะไร?｜งานแสดงเทคโนโลยีความร้อนระดับนานาชาติสำหรับเตาอุตสาหกรรม การอบชุบความร้อน และการลดคาร์บอน

วิดีโอที่แสดงด้านล่างนี้ถูกเลือกมาแบบสุ่มจากนิทรรศการนี้ หากต้องการชมวิดีโอทั้งหมดจากนิทรรศการนี้ โปรดดูส่วน “นิทรรศการเด่นประจำปี” ด้านล่าง

ประโยชน์ของการออกงาน

THERMOTEC เป็นงานแสดงเฉพาะทางที่มุ่งเน้นเทคโนโลยีความร้อนสำหรับภาคอุตสาหกรรม เช่น เตาอุตสาหกรรม อุปกรณ์อบชุบความร้อน อุปกรณ์การเผาไหม้ องค์ประกอบให้ความร้อน วัสดุทนไฟ เครื่องมือวัดและควบคุม อุปกรณ์ลำเลียง ความร้อนไฟฟ้า พลังงาน ICT และ DX ข้อได้เปรียบสำคัญของการออกงานคือสามารถนำเสนอเทคโนโลยีโดยตรงไม่เพียงต่อผู้ผลิตเตาอุตสาหกรรม แต่ยังรวมถึงผู้รับผิดชอบในภาคการผลิตที่ใช้อุปกรณ์ความร้อนจริง เช่น การอบชุบความร้อน เหล็ก โลหะนอกกลุ่มเหล็ก การหล่อและตีขึ้นรูป ยานยนต์ การบินและอวกาศ เครื่องจักรอุตสาหกรรม อิเล็กทรอนิกส์และไฟฟ้า วัสดุ เคมี และพลังงาน

ในการพิจารณาเตาอุตสาหกรรมหรืออุปกรณ์อบชุบความร้อน การเจรจามักไม่ได้เริ่มจากการซื้อผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว แต่เริ่มจากปัญหาเฉพาะของแต่ละโรงงาน เช่น การปรับปรุงอุปกรณ์ การประหยัดพลังงาน การเปลี่ยนเชื้อเพลิง การรักษาคุณภาพให้คงที่ การเพิ่มกำลังการผลิต การลดการใช้แรงงาน การลดภาระการบำรุงรักษา และคาร์บอนนิวทรัล ดังนั้นจึงมีโอกาสทางธุรกิจไม่เฉพาะสำหรับผู้ผลิตตัวเตา แต่ยังรวมถึงบริษัทด้านหัวเผา องค์ประกอบให้ความร้อน วัสดุทนไฟ เซ็นเซอร์ ระบบควบคุม การลำเลียง ซอฟต์แวร์วิเคราะห์ DX และพลังงาน

การดัดแปลงและเพิ่มประสิทธิภาพพลังงานของเตาที่มีอยู่เดิมก็เป็นประเด็นสำคัญ แม้จะไม่เปลี่ยนอุปกรณ์ทั้งระบบ ก็อาจปรับปรุงได้ด้วยฉนวน การเผาไหม้ ระบบควบคุม การใช้ความร้อนทิ้ง การใช้ไฟฟ้า การวัด และการใช้ข้อมูล ดังนั้นจึงควรแสดงให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีของบริษัทสามารถปรับปรุงส่วนใดของกระบวนการผลิตได้

นอกจากนี้ สถาบันวิจัย มหาวิทยาลัย บริษัทการค้า และตัวแทนจำหน่ายก็เป็นกลุ่มผู้เข้าชมเป้าหมาย จึงสามารถใช้ THERMOTEC เพื่อพัฒนาพันธมิตรนอกเหนือจากการขายให้ลูกค้าใหม่ เช่น การวิจัยร่วม ความร่วมมือด้านเทคนิค ตัวแทนจำหน่าย และข้อเสนอสำหรับการติดตั้งร่วมกับผู้ผลิตเครื่องจักร สำหรับผู้ผลิตต่างประเทศ การแสดงเครือข่ายตัวแทนและระบบบริการทางเทคนิคในญี่ปุ่นอย่างชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญในการเจรจา

จุดสำคัญในการเตรียมตัวออกงาน

ที่ THERMOTEC การใช้คำทั่วไป เช่น “ประสิทธิภาพสูง” “ประหยัดพลังงาน” หรือ “คาร์บอนนิวทรัล” เพียงอย่างเดียวทำให้ผู้เข้าชมเปรียบเทียบความแตกต่างของเทคโนโลยีได้ยาก ดังนั้นจึงควรเตรียมเงื่อนไขและข้อมูลเชิงตัวเลขที่เฉพาะเจาะจง เพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถประเมินผลลัพธ์หากนำเทคโนโลยีไปใช้กับอุปกรณ์ของตนเอง

• ระบุประเภทเตา วัสดุ กระบวนการผลิต และช่วงอุณหภูมิเป้าหมายให้ชัดเจน
• จัดเตรียมข้อมูลสเปกหลัก เช่น กำลังการผลิต เวลาเพิ่มอุณหภูมิ และความสม่ำเสมอของอุณหภูมิ
• แสดงการใช้พลังงานและผลการประหยัดพลังงาน
• อธิบายอย่างชัดเจนว่าเทคโนโลยีช่วยลดการปล่อย CO2 อย่างไร
• ระบุว่าสามารถติดตั้งเพิ่มเติมหรือดัดแปลงอุปกรณ์เดิมได้หรือไม่
• เตรียมข้อมูลเปรียบเทียบก่อนและหลังการติดตั้ง รวมถึงกรณีใช้งาน
• จัดเตรียมข้อมูลขนาดอุปกรณ์ กำลังไฟที่ต้องการ เชื้อเพลิง และเงื่อนไข utility
• เตรียมอธิบายระบบบำรุงรักษา การจัดหาอะไหล่ และบริการหลังการขาย
• สำหรับผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ ควรระบุโครงสร้างการขายและบำรุงรักษาในญี่ปุ่นให้ชัดเจน
• หากไม่สามารถนำเครื่องจริงมาได้ ควรเตรียมวิดีโองานแสดงสินค้า CG หรือโมเดลตัดขวาง

เตาอุตสาหกรรมและอุปกรณ์อบชุบความร้อนจำนวนมากเป็นเครื่องจักรขนาดใหญ่ที่ติดตั้งถาวรในโรงงาน จึงอาจไม่สามารถนำเครื่องจริงทั้งระบบมาที่สถานที่จัดงานได้ ในกรณีนี้ การใช้โมเดลเตา ชิ้นส่วน เช่น หัวเผาและองค์ประกอบให้ความร้อน ตัวอย่างชิ้นงาน จอแสดงผล CG และวิดีโองานแสดงสินค้าร่วมกัน จะช่วยให้สามารถสื่อให้เห็นว่า “ภายในเตาเกิดอะไรขึ้น” ได้อย่างชัดเจน

หากมีการสาธิตการเดินเครื่อง ควรตรวจสอบเงื่อนไขด้านความปลอดภัยล่วงหน้า เช่น กำลังไฟ พื้นที่อุณหภูมิสูง ชิ้นส่วนหมุน ระบบลำเลียง และลมอัด การสาธิตที่ใช้เปลวไฟ การให้ความร้อนอุณหภูมิสูง หรือก๊าซ อาจถูกจำกัดตามข้อกำหนดของสถานที่และผู้จัดงาน จึงควรตรวจสอบกับฝ่ายจัดงานว่าทำได้หรือไม่และต้องยื่นเอกสารใดบ้าง

ประมาณการค่าใช้จ่ายในการออกงาน

งบประมาณสำหรับการออกงาน THERMOTEC ควรรวมไม่เฉพาะค่าพื้นที่บูธ แต่ยังรวมถึงการก่อสร้างบูธ การขนย้ายเครื่องจริง การติดตั้งเครื่องจักรหนัก ไฟฟ้า ลมอัด จอภาพ วิดีโองานแสดงสินค้า พนักงานอธิบาย และเจ้าหน้าที่เทคนิค

โดยทั่วไป แม้แต่บูธเดียวที่เน้นชิ้นส่วนขนาดเล็กหรือเครื่องมือวัด ก็อาจต้องใช้งบรวมเริ่มต้นประมาณ 1 ล้านเยน หากมีอุปกรณ์ขนาดใหญ่ หลายบูธ การขนย้ายเครื่องจักรหนัก งานไฟฟ้า หรือ LED ขนาดใหญ่ ค่าใช้จ่ายอาจสูงถึงหลายล้านเยนหรือมากกว่า ตัวเลขด้านล่างเป็นเพียงแนวทางสำหรับการวางแผน โปรดตรวจสอบราคาที่แน่นอนกับฝ่ายจัดงาน

ค่าบูธ

บูธเดียวเหมาะสำหรับบริษัทที่ต้องการเน้นผลิตภัณฑ์ขนาดค่อนข้างเล็ก เช่น หัวเผา องค์ประกอบให้ความร้อน วัสดุทนไฟ เซ็นเซอร์ เครื่องมือวัด อุปกรณ์ควบคุม และซอฟต์แวร์วิเคราะห์ หากต้องการแสดงเตาอุตสาหกรรมขนาดใหญ่หรือระบบลำเลียง หรืออยากมีทั้งพื้นที่แสดงเครื่องจริงและพื้นที่เจรจา การใช้ 2 บูธขึ้นไปจะช่วยจัดผังได้ง่ายกว่า

หากใช้ 4 บูธขึ้นไป สามารถแยกพื้นที่สำหรับอุปกรณ์หลายชนิด การสาธิตสายการผลิต พื้นที่นำเสนอ LED ขนาดใหญ่ และพื้นที่เจรจาธุรกิจได้ ตำแหน่งบูธ ค่าใช้จ่าย และเงื่อนไขด้านอุปกรณ์อาจแตกต่างกันในแต่ละปี จึงควรตรวจสอบราคาที่แน่นอนกับฝ่ายจัดงาน

ค่าตกแต่ง・ก่อสร้างบูธ

โดยทั่วไป การตกแต่งแบบง่ายโดยใช้ system booth อาจเริ่มจากประมาณ 500,000 เยน หากใช้โครงสร้างไม้ ป้ายขนาดใหญ่ แท่นจัดแสดงแบบสั่งทำ จอภาพ และ LED ร่วมกัน งบประมาณประมาณ 1–3 ล้านเยนหรือมากกว่านั้นสามารถใช้เป็นแนวทางได้

เนื่องจาก THERMOTEC เน้นสินค้าและอุปกรณ์อุตสาหกรรม สิ่งสำคัญกว่าการตกแต่งให้โดดเด่นคือการทำให้ผู้เข้าชมเข้าใจจากระยะไกลว่า “บริษัทนี้แก้ปัญหาด้านความร้อนอะไรได้” ตัวอย่างเช่น ป้ายขนาดใหญ่ที่ระบุว่า “ลด CO2 จากเตา” “ลดการใช้เชื้อเพลิง” “เพิ่มความสม่ำเสมอของอุณหภูมิ” หรือ “Predictive Maintenance” จะช่วยให้วิศวกรที่ตรงกลุ่มเป้าหมายตัดสินใจเข้ามาที่บูธได้ง่ายขึ้น

หากจัดแสดงอุปกรณ์ขนาดใหญ่ ควรแจ้งขนาดและน้ำหนักของผลิตภัณฑ์แก่บริษัทก่อสร้างบูธตั้งแต่ระยะแรก เมื่อพิจารณาบริษัทก่อสร้างบูธ ควรดูภาพผลงานการจัดแสดงเครื่องจักรอุตสาหกรรมและเครื่องจักรหนัก เพื่อช่วยให้เห็นภาพว่าจะผสานเครื่องจริงกับพื้นที่อธิบายเทคโนโลยีอย่างไร

ค่าใช้จ่ายด้านบุคลากร

ที่ THERMOTEC มักมีคำถามเชิงเทคนิคจำนวนมาก จึงควรมีบุคลากรจากฝ่ายออกแบบ วิศวกรรม พัฒนา และบริการ นอกเหนือจากฝ่ายขาย โดยทั่วไปแม้เป็นบูธเดียวก็ควรมีประมาณ 2–4 คน เพื่อแบ่งหน้าที่ต้อนรับ อธิบายเทคนิค และเจรจาธุรกิจ

ในการหารือเกี่ยวกับเตาอุตสาหกรรม การเจรจาอาจเริ่มจากรายละเอียดเฉพาะ เช่น อุณหภูมิใช้งาน วัสดุที่ต้องการอบ บรรยากาศ ปริมาณการผลิต และเงื่อนไขการเชื่อมต่อกับอุปกรณ์เดิม การมีผู้รับผิดชอบที่สามารถตอบคำถามเชิงเทคนิคได้ทันทีช่วยให้ต่อยอดไปสู่การเสนอราคาและการพิจารณาอุปกรณ์หลังงานได้ง่ายขึ้น

สำหรับผู้ผลิตต่างประเทศ ควรมีเจ้าหน้าที่หรือล่ามที่สามารถอธิบายเทคนิคเป็นภาษาญี่ปุ่น และเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับระบบบำรุงรักษาและการจัดหาอะไหล่ในญี่ปุ่น ส่วนบริษัทญี่ปุ่นที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศควรเตรียมเอกสารภาษาอังกฤษและวิดีโองานแสดงสินค้าที่มีคำบรรยายภาษาอังกฤษ เพื่อช่วยอธิบายกับผู้เข้าชมจากต่างประเทศ

ค่าขนส่ง・โลจิสติกส์

เซ็นเซอร์และอุปกรณ์ขนาดเล็กสามารถใช้ระบบขนส่งงานแสดงสินค้าทั่วไปได้ค่อนข้างง่าย แต่เตาอุตสาหกรรม ระบบหัวเผา และอุปกรณ์ลำเลียงอาจเป็นเครื่องจักรหนัก ควรเผื่องบตั้งแต่หลายหมื่นถึงหลายแสนเยนขึ้นไป และอาจต้องใช้รถโฟล์คลิฟต์ เครน หรือรถเฉพาะทางตามขนาดและน้ำหนัก

สำหรับอุปกรณ์ขนาดใหญ่ ควรตรวจสอบขนาดทางเข้าขนของ ช่วงเวลาขนเข้า น้ำหนักที่พื้นรับได้ การยึด anchor ได้หรือไม่ และกำลังไฟที่มีล่วงหน้า หากนำเครื่องจริงมาจากต่างประเทศ ควรเตรียมเรื่องการขนส่งระหว่างประเทศ พิธีการศุลกากร การนำเข้าชั่วคราว และการส่งออกกลับตั้งแต่เนิ่นๆ

ตัวอย่างบูธตามขนาด

บูธ 1 คูหา

บูธ 1 คูหาเหมาะสำหรับบริษัทที่เน้นผลิตภัณฑ์ เช่น อุปกรณ์การเผาไหม้ องค์ประกอบให้ความร้อน วัสดุทนไฟ เซ็นเซอร์ ระบบวัดและควบคุม และซอฟต์แวร์วิเคราะห์ สามารถวางผลิตภัณฑ์จริงหรือตัวอย่างชิ้นงานบริเวณด้านติดทางเดิน และใช้ผนังแสดงข้อความขนาดใหญ่ว่า “เทคโนโลยีนี้ช่วยปรับปรุงอะไรในกระบวนการใด”

บนจอภาพสามารถแสดงวิดีโองานแสดงสินค้าที่แสดงการติดตั้งจริง การเดินเครื่อง การเปลี่ยนแปลงอุณหภูมิ และการใช้พลังงานก่อนและหลังการติดตั้ง ทำให้แม้ไม่สามารถนำเครื่องจริงทั้งระบบมาได้ ผู้เข้าชมก็เข้าใจได้ง่ายขึ้น

ในพื้นที่จำกัด หากมีแท่นจัดแสดงมากเกินไปอาจไม่มีพื้นที่เจรจา จึงควรดูภาพผลงานบูธที่ผ่านมาและพิจารณาว่าจะจัดวางเครื่องจริง จอภาพ พื้นที่อธิบายเทคนิค และพื้นที่เจรจาอย่างไรให้เหมาะสม

บูธ 2 คูหา

บูธ 2 คูหาช่วยแยกพื้นที่แสดงเครื่องจริงออกจากพื้นที่เจรจาได้ง่ายขึ้น สามารถแสดงเดโมของหัวเผา ระบบลำเลียง หรือระบบวัดที่ด้านติดทางเดิน และจัดโต๊ะสำหรับการหารือเชิงเทคนิคภายในบูธ

หากมีผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องหลายรายการ การแบ่งโซนตามกระบวนการ เช่น “Heating” “Measurement” “Control” และ “Energy Saving” จะช่วยให้สื่อข้อเสนอในรูปแบบระบบได้ชัดเจนขึ้น การเปิดวิดีโอของโรงงานที่ติดตั้งจริงบนจอขนาดใหญ่ควบคู่กับการแสดงชิ้นส่วนจริงก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ

การตรวจสอบภาพการก่อสร้างและกรณีตัวอย่างจากงานอุตสาหกรรมที่มีขนาดใกล้เคียง จะช่วยให้วางผังที่สามารถรองรับผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ การไหลของผู้เข้าชม จอภาพ และพื้นที่เจรจาได้อย่างเหมาะสม

บูธ 4 คูหาขึ้นไป

บูธ 4 คูหาขึ้นไปสามารถผสมผสานเครื่องจริงหลายเครื่อง อุปกรณ์ลำเลียง โมเดลเตา ตัวอย่างชิ้นงาน พื้นที่อธิบายเทคโนโลยี มินิเซมินาร์ LED ขนาดใหญ่ และพื้นที่เจรจาแบบแยกส่วนได้

ผู้ผลิตอุปกรณ์ขนาดใหญ่สามารถจัดแสดงตัวเตา ระบบลำเลียง ระบบควบคุม และเครื่องมือวัดให้เชื่อมโยงกันเพื่อจำลองภาพของสายการอบชุบความร้อนจริง ทำให้สามารถสื่อข้อเสนอในรูปแบบทั้งระบบ ไม่ใช่เฉพาะผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว สำหรับเตาขนาดใหญ่ที่ไม่สามารถนำมาที่งานได้ สามารถใช้โมเดลร่วมกับวิดีโอการทำงานบน LED ขนาดใหญ่

บูธที่ผสมผสานเครื่องจักรหนัก ไฟฟ้ากำลัง อุปกรณ์เดโม และระบบภาพขนาดใหญ่ จำเป็นต้องมีทั้งความสามารถด้านการตกแต่งและการประสานงานด้านงานระบบ ควรเลือกบริษัทที่มีประสบการณ์จัดแสดงเครื่องจักรขนาดใหญ่ และตรวจสอบภาพผลงาน ประสบการณ์ขนย้ายเครื่องจักรหนัก และการติดตั้ง LED ขนาดใหญ่

จุดสำคัญของบูธที่ประสบความสำเร็จ

การออกแบบเส้นทางผู้เข้าชม

ที่ THERMOTEC วิศวกรมักเข้าชมด้วยวัตถุประสงค์ชัดเจนและเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หลายประเภท จึงควรแยกบริเวณสำหรับดูเครื่องจริงออกจากพื้นที่เจรจาทางเทคนิคแบบละเอียด ด้านติดทางเดินควรสามารถเห็นผลิตภัณฑ์และเดโมได้ และออกแบบเส้นทางเพื่อพาผู้เข้าชมที่สนใจเข้าสู่พื้นที่เจรจาด้านใน

สำหรับเครื่องจักรขนาดใหญ่ ตัวเครื่องเองอาจกลายเป็นเหมือนผนังและบดบังบูธได้ จึงไม่ควรวางชิดทางเดินมากเกินไป ควรเผื่อพื้นที่สำหรับดูส่วนสำคัญและพื้นที่ยืนของผู้ให้คำอธิบาย หากมีเดโมการเดินเครื่อง ควรคำนึงถึงระยะปลอดภัยและพื้นที่ที่ผู้เข้าชมจะหยุดดูด้วย

การมองเห็น

ในธุรกิจเตาอุตสาหกรรม ชื่อบริษัทเพียงอย่างเดียวมักไม่ทำให้ทราบว่าสpecializeด้านเทคโนโลยีใด ดังนั้นป้ายที่ทำให้เข้าใจจากทางเดินว่า “บริษัทนี้ช่วยปรับปรุงอะไรได้” จึงมีความสำคัญ

• ชื่อบริษัทและหมวดผลิตภัณฑ์ที่มองเห็นได้จากที่สูง
• ข้อความที่ระบุปัญหา เช่น “Energy Saving” “Decarbonization” และ “Temperature Uniformity”
• ภาพขนาดใหญ่แสดงภายในเตาหรืออุปกรณ์ที่ติดตั้งจริง
• ตัวอย่างที่แสดงความแตกต่างก่อนและหลังการ加工
• จอขนาดใหญ่แสดงการทำงานของอุปกรณ์
• LED ขนาดใหญ่แสดงระบบโดยรวม

โดยเฉพาะภายในเตาและสภาพการเดินเครื่องจริงในโรงงานเป็นสิ่งที่สื่อผ่านชิ้นงานนิ่งได้ยาก การแสดงสภาพการใช้งานจริงผ่านจอภาพหรือ LED จะช่วยให้ผู้เข้าชมเข้าใจเทคโนโลยีได้แม้จากบริเวณทางเดิน

การออกแบบเดโม・การสาธิต

หัวเผา อุปกรณ์ลำเลียง ระบบควบคุม และเครื่องมือวัดสามารถเพิ่มความเข้าใจได้ด้วยเดโมการทำงาน เช่น การแสดงกราฟอุณหภูมิบนหน้าจอควบคุม การดึงข้อมูลจากเซ็นเซอร์ หรือการเดินระบบลำเลียง ซึ่งสามารถสื่อจุดเด่นเชิงเทคนิคได้ดีกว่าการจัดแสดงแบบนิ่ง

อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์จำนวนมากใน THERMOTEC เกี่ยวข้องกับอุณหภูมิสูง การเผาไหม้ ไฟฟ้า และชิ้นส่วนเคลื่อนไหว จึงต้องให้ความสำคัญกับความปลอดภัยสูงสุด หากไม่สามารถทำการให้ความร้อนหรือเผาไหม้จริงในสถานที่จัดงานได้ สามารถใช้วิดีโอภายในเตา ภาพ thermography, CG และวิดีโอแสดงกระบวนการอบชุบแทนได้

สิ่งสำคัญไม่ใช่เพียงการทำให้เครื่องจักรเคลื่อนไหว แต่ต้องสื่อผลหลังการติดตั้งด้วย เช่น “การใช้เชื้อเพลิงจะเปลี่ยนแปลงอย่างไร” “การควบคุมอุณหภูมิจะดีขึ้นอย่างไร” หรือ “สามารถลดภาระของผู้ปฏิบัติงานได้มากเพียงใด”

การใช้วิดีโองานแสดงสินค้า

เราแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้วิดีโองานแสดงสินค้าที่ THERMOTEC เตาอุตสาหกรรมและอุปกรณ์อบชุบความร้อนขนาดใหญ่มักไม่สามารถนำเครื่องจริงทั้งระบบมาที่งานได้ และการจัดแสดงเฉพาะผลิตภัณฑ์อาจไม่เพียงพอที่จะสื่อขนาดจริง สถานะการทำงาน กระบวนการ และผลหลังการติดตั้ง

วิดีโอแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการความยาวประมาณ 2–3 นาที สามารถแสดงเตาอุตสาหกรรมที่กำลังทำงานในโรงงานจริง การป้อนและลำเลียงชิ้นงาน กระบวนการให้ความร้อนและทำให้เย็น หน้าจอควบคุม และผลิตภัณฑ์หลังการอบ ทำให้ผู้ชมเข้าใจการทำงานของระบบทั้งหมดได้ในเวลาอันสั้น

สำหรับผลิตภัณฑ์อย่างหัวเผา องค์ประกอบให้ความร้อน และวัสดุทนไฟ ซึ่งอาจเข้าใจคุณค่าการใช้งานได้ยากเมื่อดูแยกชิ้น วิดีโอสามารถแสดงว่าถูกใช้งานภายในเตาอย่างไรและอธิบายความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์กับกระบวนการผลิตได้ สำหรับระบบวัดและ DX การแสดงลำดับตั้งแต่เซ็นเซอร์ในโรงงานเก็บข้อมูลไปจนถึงการแสดงผลบนหน้าจอตรวจสอบและวิเคราะห์ก็มีประสิทธิภาพ

การเปิดวิดีโอบนจอขนาดใหญ่หรือ LED vision ช่วยดึงดูดความสนใจจากทางเดิน แม้ว่าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมจะมีการเคลื่อนไหวไม่มาก ขณะที่พนักงานกำลังเจรจากับผู้เข้าชมคนอื่น วิดีโอก็ยังสามารถอธิบายอุปกรณ์ต่อไปได้ จึงช่วยสื่อข้อมูลในช่วงที่มีผู้เข้าชมหนาแน่นหรือเมื่อพนักงานไม่สามารถตอบได้ทันที

สำหรับอุปกรณ์ที่ซับซ้อน สามารถใช้วิดีโอจริงร่วมกับ CG ภาพตัดขวางของเตา การกระจายอุณหภูมิ และ energy flow ได้ การเปรียบเทียบ “ก่อนติดตั้ง” และ “หลังติดตั้ง” พร้อมแสดงการเปลี่ยนแปลงด้านการใช้พลังงาน เวลาในการผลิต คุณภาพ และภาระการทำงาน จะช่วยให้วิศวกรและผู้ดูแลอุปกรณ์ประเมินผลได้ง่ายขึ้น

หากมีแผนเจรจากับผู้ซื้อหรือผู้ผลิตต่างประเทศ การเตรียมวิดีโอภาษาอังกฤษหรือวิดีโอที่มีคำบรรยายภาษาอังกฤษก็มีประโยชน์ หากสามารถอธิบายอุปกรณ์ที่ใช้งานจริงในโรงงานญี่ปุ่นและผลงานการติดตั้งในญี่ปุ่นผ่านวิดีโอ ก็สามารถใช้เป็นสื่อขายสำหรับตัวแทนต่างประเทศและผู้ผลิตในต่างประเทศได้

บริษัทของเราสามารถถ่ายทำคำอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการจากผู้รับผิดชอบที่หน้างาน และตัดต่อเป็นวิดีโองานแสดงสินค้าความยาวประมาณ 2–3 นาที การให้ผู้เชี่ยวชาญด้านเตาอุตสาหกรรม อุปกรณ์การเผาไหม้ การวัดและควบคุม วัสดุทนไฟ การอบชุบความร้อน และ DX อธิบายด้วยตนเอง ช่วยเก็บรายละเอียดเชิงเทคนิคที่ถ่ายทอดผ่านแคตตาล็อกได้ยากไว้ในรูปแบบวิดีโอ

วิดีโอที่ถ่ายสามารถเผยแพร่ได้ในวันเดียวกันหรือวันถัดไป จึงสามารถเริ่มเผยแพร่ข้อมูลได้ตั้งแต่ระหว่างจัด THERMOTEC และส่งข้อมูลไปยังผู้ดูแลโรงงาน วิศวกร และฝ่ายจัดซื้อที่ไม่สามารถเดินทางมาที่งานได้ โดยข้ามข้อจำกัดด้านเวลา สถานที่ ประเทศ และภาษา

วิดีโอที่เสร็จสมบูรณ์ยังสามารถนำไปใช้ต่อบนเว็บไซต์บริษัท YouTube, SNS, อีเมลฝ่ายขาย การประชุมออนไลน์ และเอกสารสำหรับตัวแทนจำหน่ายได้ การบันทึกคำอธิบายทางเทคนิคที่ต้องพูดซ้ำหลายครั้งในงานไว้เป็นวิดีโอ ช่วยให้สามารถนำไปใช้ต่อด้านการขายและการตลาดหลังงานได้

งานแสดงสินค้าใช้เวลาเพียงไม่กี่วัน แต่การพิจารณาติดตั้งเตาอุตสาหกรรมหรืออุปกรณ์การผลิตอาจใช้เวลาหลายเดือนหรือยาวนานกว่านั้น การเผยแพร่วิดีโองานแสดงสินค้าต่อเนื่องบน “Internet Exhibition.tv” ที่เราดำเนินการ ช่วยให้ข้อมูลยังเข้าถึงบริษัทที่เริ่มพิจารณาการปรับปรุงอุปกรณ์หลังงาน รวมถึงผู้ซื้อทั้งในญี่ปุ่นและต่างประเทศที่ไม่สามารถมาร่วมงานได้

หากมีแผนถ่ายวิดีโอ ควรพิจารณาตำแหน่งจอ LED แสงสว่าง พื้นหลัง และพื้นที่ถ่ายทำตั้งแต่ขั้นตอนออกแบบบูธ บริษัทก่อสร้างบูธที่สามารถผลิตวิดีโอได้ด้วย จะสามารถออกแบบตำแหน่งเครื่องจริง มุมถ่ายทำ ตำแหน่งจอขนาดใหญ่ และตำแหน่งยืนของผู้บรรยายได้อย่างเป็นระบบเดียวกัน

กลยุทธ์ดึงดูดผู้เข้าชมเพื่อเพิ่มผลลัพธ์จากงาน

การเชิญผ่านอีเมล

ควรส่งข้อมูลการออกงานล่วงหน้าไปยังลูกค้าเดิม บริษัทที่กำลังพิจารณาปรับปรุงอุปกรณ์ บริษัทที่เคยได้รับใบเสนอราคา บริษัทการค้า และตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพ ไม่ควรแจ้งเพียงว่า “เราจะออกงาน” แต่ควรระบุให้ชัดว่าจะนำเทคโนโลยีใดมาแสดงและสามารถแก้ปัญหาอะไรได้

ตัวอย่างเช่น “ลดการใช้เชื้อเพลิงในเตาเดิม” “ลด CO2 ด้วยการใช้ไฟฟ้า” “ปรับปรุงการกระจายอุณหภูมิ” หรือ “เพิ่มประสิทธิภาพการบำรุงรักษาด้วยการตรวจสอบระยะไกล” จะช่วยให้ผู้ดูแลอุปกรณ์เชื่อมโยงเทคโนโลยีกับปัญหาของตนเองได้ง่ายขึ้น

สำหรับลูกค้าสำคัญ ควรนัดเวลาการเจรจาล่วงหน้าและสอบถามข้อมูลสเปกอุปกรณ์รวมถึงปัญหาปัจจุบัน เพื่อให้สามารถนำเสนอเทคโนโลยีได้อย่างเฉพาะเจาะจงมากขึ้นที่งาน หากส่งวิดีโออธิบายผลิตภัณฑ์ประมาณ 2–3 นาทีให้ล่วงหน้า ก็สามารถเริ่มการพูดคุยในรายละเอียดได้โดยไม่ต้องใช้เวลามากกับข้อมูลพื้นฐาน

การประชาสัมพันธ์ล่วงหน้าผ่าน SNS・วิดีโอ

การสื่อสารไปยังภาคการผลิตและวิศวกรสามารถใช้ LinkedIn, X, YouTube และแพลตฟอร์มอื่นๆ ได้ การประกาศการออกงานร่วมกับข้อมูลเชิงเทคนิค เช่น เทคโนโลยีใหม่ กรณีติดตั้ง ข้อมูลทดสอบ และวิดีโอการทำงานของอุปกรณ์ ช่วยสร้างเหตุผลให้กลุ่มเป้าหมายเข้ามาที่บูธได้ง่ายขึ้น

สามารถเผยแพร่วิดีโอตัวอย่างอุปกรณ์ก่อนงาน คำอธิบายเทคนิคจากบูธระหว่างงาน และวิดีโอที่ถ่ายในงานหลังจบงาน เพื่อเปลี่ยนงานแสดงสินค้าหนึ่งครั้งให้เป็นกิจกรรมสื่อสารข้อมูลอย่างต่อเนื่อง

การติดต่อเฉพาะรายกับลูกค้าสำคัญ・ตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพ

เตาอุตสาหกรรมและอุปกรณ์การผลิตมักมีระยะเวลาพิจารณาที่ยาวนาน การพบกันครั้งแรกในงานอาจไม่ได้นำไปสู่คำสั่งซื้อทันที ดังนั้นฝ่ายขายควรติดต่อเป็นรายบุคคลกับลูกค้าเดิม บริษัทที่ใกล้ถึงรอบเปลี่ยนอุปกรณ์ บริษัทการค้า ตัวแทนจำหน่าย และผู้ผลิตเครื่องจักร พร้อมกำหนดหัวข้อการเจรจาที่ชัดเจนและเชิญเข้าชมบูธ

หากมีแผนขยายตลาดต่างประเทศ สามารถส่งเอกสารภาษาอังกฤษและวิดีโองานแสดงสินค้าให้ตัวแทนต่างประเทศหรือผู้ผลิตเครื่องจักรในท้องถิ่นล่วงหน้า เพื่อเชื่อมต่อไปสู่การเจรจาที่สถานที่จัดงานหรือทางออนไลน์

การใช้ Landing Page สำหรับงาน

การสร้าง Landing Page เฉพาะสำหรับงานและรวบรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีที่จัดแสดงไว้ในหน้าเดียว สามารถใช้เป็นปลายทางจากอีเมล SNS และกิจกรรมฝ่ายขายได้

• ผลิตภัณฑ์・เทคโนโลยีที่นำมาแสดง
• กระบวนการผลิตเป้าหมาย
• ปัญหาที่สามารถแก้ไขได้
• ผลด้านการประหยัดพลังงาน・การลด CO2
• สเปกอุปกรณ์・ช่วงอุณหภูมิที่รองรับ
• กรณีติดตั้ง
• รายละเอียดเดโม・Presentation
• ข้อมูลบูธ
• แบบฟอร์มจองการเจรจา
• วิดีโองานแสดงสินค้า

สามารถใส่ QR Code บนแคตตาล็อก นามบัตร และแผงบูธ เพื่อนำผู้เข้าชมไปยัง Landing Page หรือวิดีโอผลิตภัณฑ์ แทนที่จะแจกเอกสารเทคนิคทั้งหมดในรูปแบบกระดาษ การทำให้ผู้เข้าชมสามารถดูรายละเอียดและวิดีโอออนไลน์จะช่วยสนับสนุนการติดตามผลหลังงานได้ด้วย

เราแนะนำให้เก็บ Landing Page ไว้หลังจบงาน และเพิ่มวิดีโองานแสดงสินค้ารวมถึง Presentation ที่ถ่ายหรือใช้ในงาน เพื่อใช้ดึงดูดคำถามจากผู้รับผิดชอบที่ค้นหาหัวข้อ เช่น “เตาอุตสาหกรรม” “ประหยัดพลังงาน” “การอบชุบความร้อน” และ “การลดคาร์บอน” หลังงานจบไปแล้ว

บริษัทที่สามารถให้คำปรึกษาด้านการก่อสร้างบูธและการดำเนินงานสำหรับงานนี้

ที่ THERMOTEC ความต้องการด้านการก่อสร้างบูธจะแตกต่างกันมากตามผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดง เช่น เตาอุตสาหกรรม อุปกรณ์อบชุบความร้อน หัวเผา ระบบลำเลียง วัสดุทนไฟ ระบบวัดและควบคุม หรือ DX หากแสดงเครื่องจริงขนาดใหญ่ ควรเลือกบริษัทที่สามารถพิจารณาไม่เพียงด้านการออกแบบ แต่ยังรวมถึงการขนย้ายเครื่องจักรหนัก ระบบไฟ การเดินสาย ชิ้นส่วนเคลื่อนไหว และมาตรการด้านความปลอดภัย

เมื่อเปรียบเทียบบริษัทก่อสร้างบูธ เราแนะนำให้ดูภาพผลงานและกรณีตัวอย่างเกี่ยวกับเครื่องจักรอุตสาหกรรม อุปกรณ์การผลิต และเครื่องจักรหนัก การดูว่าบริษัทจัดวางอุปกรณ์ขนาดใหญ่ให้มองเห็นจากทางเดินอย่างไร และจัดพื้นที่อธิบายเทคนิคหรือที่นั่งเจรจาไว้ที่ใด จะช่วยให้เห็นภาพบูธของบริษัทได้ชัดเจนขึ้น

สำหรับเตาอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่ไม่สามารถนำเครื่องจริงมาแสดงได้ วิดีโองานแสดงสินค้าที่ฉายผ่านจอหรือ LED ขนาดใหญ่มีความสำคัญมาก หากปรึกษาบริษัทก่อสร้างบูธที่สามารถผลิตวิดีโอได้ด้วย ก็สามารถออกแบบการจัดวางเครื่องจักร จอ LED แสงสว่าง และพื้นที่ถ่ายทำให้เป็นระบบเดียวกัน เพื่อสื่อเทคโนโลยีภายในบูธได้อย่างเข้าใจง่าย

หากจัดแสดงอุปกรณ์จากต่างประเทศ การขนส่งระหว่างประเทศ พิธีการศุลกากร คำอธิบายทางเทคนิคภาษาญี่ปุ่น และระบบบำรุงรักษาในญี่ปุ่นก็มีผลต่อการเจรจาธุรกิจ บริษัทที่มีประสบการณ์ด้านงานแสดงสินค้าต่างประเทศและการรองรับหลายภาษาจะช่วยให้สามารถเตรียมงานก่อสร้างบูธ ล่าม วิดีโอ และการดำเนินงานได้อย่างเป็นระบบมากขึ้น

นอกจากนี้ การถ่ายทำคำอธิบายผลิตภัณฑ์โดยผู้เชี่ยวชาญที่หน้างานและตัดต่อเป็นวิดีโองานแสดงสินค้าประมาณ 2–3 นาทีเพื่อเผยแพร่ในวันเดียวกันหรือวันถัดไป ช่วยส่งข้อมูลไปยังผู้เกี่ยวข้องในภาคการผลิตทั้งในญี่ปุ่นและต่างประเทศที่ไม่สามารถมาที่ THERMOTEC ได้ การเผยแพร่ต่อเนื่องบน “Internet Exhibition.tv” สามารถเปลี่ยนคำอธิบายที่เกิดขึ้นเพียงไม่กี่วันในงานให้เป็นสินทรัพย์ระยะยาวสำหรับการขายและ PR ทางเทคนิค

สำหรับการจัดแสดงเตาอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีความร้อน ไม่ควรแยกการก่อสร้างบูธ การขนย้ายเครื่องจักรหนัก ระบบไฟฟ้า มาตรการความปลอดภัย จอภาพ・LED ขนาดใหญ่ วิดีโองานแสดงสินค้า และคำอธิบายทางเทคนิคออกจากกัน แต่ควรวางแผนทั้งหมดเป็นแผนการจัดแสดงเดียวกัน เมื่อเลือกบริษัทก่อสร้างบูธ ควรตรวจสอบประสบการณ์ในอุตสาหกรรม ภาพผลงาน และความสามารถในการรองรับทั้งเครื่องจริงและการใช้วิดีโอ

โปรดดูหน้าบริษัทก่อสร้างบูธด้านล่าง